Kalkulator macierzy BCG

Określ typ przedsięwzięcia za pomocą macierzy BCG w Twojej firmie.

Podaj średnioroczne tempo wzrostu rynku, na którym działa twoja firma w %
Podaj sprzedaż twojej firmy w stosunku do głównego konkurenta w %

Wprowadzone dane:
• Tempo wzrostu rynku — 10 %.
  
• Procentowy stosunek sprzedaży twojej firmy do głównego konkurenta— 50%.
  

Twój produkt bądź firma to Znaki zapytania w macierzy BCG
Na czerwono zaznaczono pozycje twojego produktu, usługi lub słowa kluczowego reklamowanego w linkach sponsorowanych.

GWIAZDY	ZNAKI ZAPYTANIA
DOJNE KROWY	PIESKI

---

Macie Państwo więcej pytań na temat państwa reklamy w internecie i mierzenia jej skuteczności, to zapraszamy do kontaktu MARIPOZA

Co to jest macierz BCG?

Macierz BCG to narzędzie marketingu do analizy możliwości rynkowych i własnych przedsięwzięć. Może zostać łatwo przetworzona do analizy w emarketingu, w tym pozycjonowaniu w internecie i linkach sponsorowanych.

W macierzy BCG są dwa wymiary:

• tempo wzrostu rynku - (Granica jest na poziomie 10%. Jeżeli stopa wzrostu rynku jest większa lub równa 10%, to uważa się, że jest to wzrost znaczny)
• względny udział w rynku - (W porównaniu do największego konkurenta. Jeżeli mamy taki sam udział liczony w przychodach jak główny konkurent, to nadajemy mu wartość 100%.
  Przykładowo wartość 150% oznaczałaby, że przychody z naszego przedsięwzięcia są o 50% wyższe niż głównego konkurenta.)

Możliwe typy przedsięwzięć:

• Znaki zapytania - Tempo wzrostu wyższe niż 10% a względny udział w rynku mniejszy niż 100% w porównaniu do głównego lidera.
  Ten typ wymaga dużych nakładów inwestycyjnych, bo firma chce nadążyć za konkurencją.
• Gwiazdy - Tempo wzrostu wyższe niż 10% a względny udział rynku wyższy niż 100%. Firma musiał nadal dużo inwestować by utrzymać tytuł lidera na rynku. Słabe gwiazdy mogą być poważnym problemem.
• Dojne Krowy - Tempo wzrostu jest niższe niż 10% a względny udział wyższy niż 100%. Te przedsięwzięcia generują najwięcej wolnych przepływów finansowych, z których można finansowych inne przedsięwzięcia. Powinno się dążyć, aby jak największa ilość produktów była właśnie w tym typie przedsięwzięć.
• Pieski - Tempo wzrostu jest niższe niż 10% a względny udział mniejszy niż 100%. Jest to najgorsza sytuacja, gdyż firma w danym produkcie nie jest liderem a tempo wzrostu rynku nie jest zbyt duże.

Możliwe strategie działania:

• Inwestowanie i rozwijanie
• Utrzymywanie
• Redukowanie
• Wycofanie się

Możliwe zastosowania:

• Znaki zapytania najlepiej jest zastosować strategię: Inwestowanie i rozwijanie
• Gwiazdy: Utrzymywanie bycia liderem. W przypadku słabych Gwiazd należy przyjąć strategię redukowania wydatków na rozwój, tak aby dany biznes zaczął przynosić w końcu przepływy pieniężne dla inwestorów.
• Dojne Krowy: Utrzymywanie
• Pieski: albo Wycofanie się albo Inwestowanie i rozwój.

Cykl życia produktu i przedsięwzięcia.
Łatwo zauważyć, że produkt bądź firma na danym rynku przechodzi w czasie przez kilka typów przedsięwzięć. Zazwyczaj zaczyna się jako Znak Zapytania, gdy jest rozwijana i uda się zostać liderem to przechodzi do Gwiazd. Po pewnym czasie, gdy tempo wzrostu maleje to przechodzi do Dojnych Krów.

Następnie, gdy zaczyna maleć popyt na dany produkt ze względu na starzenie się produktu i zmianę upodobań konsumentów, to zamienia się w Pieski. Może jednak zostać produkt odnowiony i ponowienie znaleźć się w Znakach Zapytania - cykl zaczyna się od nowa.

Przykład produktów:
Iphone jeszcze kilka lat temu był Znakiem zapytania teraz jest już na pewno Dojna krową. Natomiast nowy gadżet iPad jest z pewnością dopiero Znakiem Zapytania. Przykładem Dojnych Krów były komputery z lat 70 kiedy to popyt na nie gwałtownie spadł, lecz narodził się nowy produkt - mikrokomputer dzięki temu ten segment przeszedł do Znaków zapytania zamiast do Piesków.

Jak można zastosować macierz BCG w mojej firmie do działań emarketingowych?

1. Należy posegmentować wg rodzaju produktów lub usług
2. Zmierzyć tempo wzrostu rynku i porównać się do głównych konkurentów
3. Umieść swoje produkty lub usługi w macierzy BCG
4. Posegmentować wyrażenia kluczowe, które używa się w linkach sponsorowanych i pozycjonowaniu wg tych produktów i usług
5. Określić typ przedsięwzięcia dla każdego produktu (słowa kluczowego)
6. Przyjąć odpowiednią strategię

Przykład w linkach sponsorowanych w Google:
Produkujemy maszyny A, B i C Po zmierzeniu odpowiednich danych okazało się że linki sponsorowane na maszynę A sa Znakami Zapytania, na maszynę B Dojnymi krowami a na maszynę C Pieskami.
W tym przypadku można wykonać takie działania:
Zaprzestać reklamowania maszyny C, zwiększyć nakłady na reklamę maszyn A a w przypadku maszyny B obserwować ruch rynku i albo nieznacznie redukować wydatki na te linki sponsorowane lub utrzymywać je na niezmienionym poziomie.

Czy informacje na tej stronie okazały się przydatne?
TAK NIE

Jak wygląda przykładowa reklama w Google AdWords:


Reklamy tekstowe zazwyczaj zawierają cztery bądź pięć następujących wierszy:

• Nagłówek (25 znaków włącznie ze spacjami): Tytuł przyciąga uwagę użytkowników, którzy mogą być zainteresowani Państwa produktami lub usługami.

• Opis (dwa wiersze po 35 znaków włącznie ze spacjami każdy): Te dwa wiersze opisują reklamowany produkt, usługę i inne szczegóły (np. promocje). Ich treść powinna być wystarczająco jasna, aby przekazać sens i odpowiednio motywująca, aby użytkownik kliknął reklamę i odwiedził Państwa witrynę.

• Wyświetlany adres URL (35 znaków włącznie ze spacjami): Ten wiersz wskazuje witrynę, która zostanie wyświetlona użytkownikowi po kliknięciu reklamy. W poniższym przykładzie wyświetlanym adresem URL jest www.Maripoza.pl.

• Docelowy adres URL (maksymalnie 1024 znaki): Jest to strona, na którą trafiają użytkownicy po kliknięciu Państwa reklamy. Adres URL nie pojawi się w Państwa reklamie. Wielu reklamodawców umieszcza w reklamie linki do określonych stron docelowych w witrynie, a jako wyświetlany adres URL podaje prostszy adres URL strony głównej tej witryny.

• Jeżeli reklama jest kierowana na dane województwo, to wyświetla się nazwa danego województwa.

• Jeżeli reklama jest zgłoszona do Centrum Firm Lokalnych i jest ta opcja włączona, to pojawia się jeszcze adres reklamodawcy.

---

Co napisać w reklamie, aby była ona skuteczna?

Co powinno zawierać główne hasło?

Zgodnie z badaniami firmy MARIPOZA wynika, że jest to najważniejsza linijka przekazu reklamowego w reklamie „Google AdWords”.


Co najlepiej umieścić w haśle głównym, aby reklama była skuteczna?

Najlepiej sprawdzają się reklamy dopasowane semantycznie do wyrażeń, które użytkownicy wpisują w Google. Jeżeli np. użytkownik wpisuje w wyszukiwarce "kredyt na dom", to najlepiej, aby w haśle głównym — pierwsza linijka w „Google AdWords” — pojawiło się dokładnie to wyrażenie. Reklamy, w których hasło główne było dostrojone do wyrażeń wpisywanych w Google, były pod względem konwersji nawet 5-krotnie lepsze niż te, które nie zawierały dokładnej frazy, jaką wpisywali użytkownicy.

Wszystko wskazuje na to, że 80% użytkowników czyta te hasła a tylko 20% użytkowników czyta cały przekaz reklamowy zawarty w pozostałych linijkach reklamy.

Jeżeli hasło reklamowe zawierało nazwę produktu lub markę, to zwiększało to ich zapamiętywanie. Może to wynikać po pierwsze z tego, że więcej osób czyta hasło główne w przekazie. Po drugie z tego, że marka jest wtedy bardziej widoczna.

Jeżeli nawet ktoś nie kliknie reklamy, to istnieje duża szansa, że zapamięta nazwę produktu, a to zwiększy świadomość marki — jeden z możliwych celów reklamy internetowej (prócz tego można jeszcze do nich zaliczyć wzrost sprzedaży i pozycjonowanie).


Czy zawarcie obietnicy w przekazie wpływa na wzrost konwersji reklamy (np. wzrost sprzedaży, klikalności, czasu spędzania na stronie itp.)?

Wyniki badań MARIPOZA są jednoznaczne w tym kontekście — „reklama w AdWords” musi zawierać obietnice korzyści dla internauty, bo jest to jedna z najskuteczniejszych form przekazu i zwiększania konwersji.

Sam Google stosuje takie obietnice celem autoreklamy swoich systemów.

Więcej wiadomości o skutecznych metodach reklamowych w informacji handlowej przedstawianej wraz z ofertą cenową na Państwa zapytanie ofertowe.Zapraszamy do kontaktu

---

Analizy skuteczności|Linki sponsorowane za granicą|Pozycjonowanie dla małych firm|